家居行業(yè)的趨勢是不斷在變的，如今人們已經(jīng)不再滿足于單個品類的定制，想要在整體風(fēng)格上做一個全面定制，全屋定制應(yīng)運(yùn)而生，家居企業(yè)也看好其中的市場前景，紛紛擠進(jìn)去，試圖分一杯羹。

但全屋定制與傳統(tǒng)的家居售賣不同，它不是簡單的家具制造，而是要為消費(fèi)者輸出完整的定制方案，需要家居企業(yè)有一定的實(shí)力才能達(dá)到。所以對于實(shí)力不同的家居企業(yè)來說，全屋定制有時候是救命稻草，有時候卻是慢性的毒藥。

全屋定制成為行業(yè)香餑餑

據(jù)不完全統(tǒng)計，我國家居行業(yè)市場規(guī)模從2011年的2.5萬億元，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)超過4萬億元。其中2016年我國定制家居市場規(guī)模約為700億元，之后每年增長速度均保持在20%以上。

與市場的快速擴(kuò)容相對應(yīng)，定制家居的熱潮也持續(xù)高漲。隨著板式、衛(wèi)浴、軟裝等企業(yè)紛紛投入重金發(fā)展大定制，全屋定制的競爭也愈加充分。

全屋定制是一項(xiàng)家居設(shè)計與定制、安裝與服務(wù)為一體的整體解決方案，是家居企業(yè)在工業(yè)化大生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求來設(shè)計并量身定制的個性化家居供給模式。

如果說家居行業(yè)是一條大魚，原來是吃魚頭的吃魚頭、吃魚尾的吃魚尾，大家互不影響。但是隨著全屋定制的興起和市場下行壓力的增加，所有人都開始把目光放到整條魚上。

誰都想吃全屋定制這條大魚

如果單純把全屋定制看作是家居全品類的銷售和尺寸定制難免片面。全屋定制作為整體家具的一個升級版，應(yīng)該是集合家居設(shè)計及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案。它的核心不在產(chǎn)品制造，而在與消費(fèi)者的深度溝通和充分結(jié)合消費(fèi)者生活習(xí)慣和審美標(biāo)準(zhǔn)的定制。

與傳統(tǒng)家居營銷模式相比，全屋定制能更好地滿足消費(fèi)者不同個性需求。同時，全屋定制是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，大大降低了資金周轉(zhuǎn)的壓力;另一方面，全屋定制拉近了生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的距離，直接有效的溝通交流有助于企業(yè)準(zhǔn)確把握市場需求，及時調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和經(jīng)營思路。

除此之外，對企業(yè)更直接的誘惑則是全屋定制“一站式購齊”的客單價優(yōu)勢。有些企業(yè)更是直言，隨著自己全屋定制版塊的完善，“客戶只需要選擇我家的產(chǎn)品，再選一個裝修公司就夠了”。一口吞下整條魚的誘惑，顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只能吃“剁椒魚頭”或是“紅燒魚尾”。

全屋定制的核心不要丟

毋庸置疑，全屋定制肯定是未來家居行業(yè)新的發(fā)展方向，但是它卻不一定適合所有企業(yè)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的道理大家都懂，但是如何權(quán)衡機(jī)遇與挑戰(zhàn)的方法就不是每個人都懂的。

以板材為例，因?yàn)橄M(fèi)者對板材缺乏辨別能力。很多企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)利潤更大化，不惜大量使用環(huán)保級別不達(dá)標(biāo)的低檔板材。這些低劣家具大量通過全屋定制的模式進(jìn)入市場，不僅對消費(fèi)者的健康產(chǎn)生不利影響，而且對企業(yè)品牌建設(shè)和整個行業(yè)的發(fā)展都將產(chǎn)生極大的損害。

如果說產(chǎn)品是全屋定制的基礎(chǔ)，那么設(shè)計能力就是全屋定制的核心。真正的全屋定制，需要根據(jù)消費(fèi)者的需求來設(shè)計并量身定制個性化家居產(chǎn)品。與過去模式不同，全屋定制要訂得不是簡單的家具，而是消費(fèi)者的個性化家居環(huán)境。這就對企業(yè)的終端設(shè)計實(shí)力，提出了近乎嚴(yán)苛的要求。

很多實(shí)力不足或是跨界而來的企業(yè)連更基礎(chǔ)的產(chǎn)品都做不好，又談何提升終端設(shè)計能力，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)呢?對于這樣的企業(yè)，他們現(xiàn)在在做的根本不是全屋定制，而是“偽定制”。

在這個家居行業(yè)相對疲軟的周期里，越來越多的企業(yè)開始盲目把全屋定制當(dāng)做救命稻草。其實(shí)家居行業(yè)對應(yīng)的是衣食住行等人的基本需求，它是毋庸置疑的常青行業(yè)。雖然暫時受到外部大環(huán)境的影響，處在一個周期性疲軟的狀態(tài)。但是當(dāng)新的周期到來，家居行業(yè)肯定會再次騰飛。